牙膏市场调研实例分析

2014年07月10日 10:16:12 市场调查新闻
目前市场上的牙膏品牌主要可以归为几个类别:①日化企业巨头:例如宝洁公司的佳洁士、联合利华收购的中华牙膏等;②专业型大众消费牙膏:例如高露洁、黑人牙膏;③药用保健类:著名的有国内的云南白药牙膏与国外的舒适达。在众多品牌中,要想突出重围,就必须进行详尽的牙膏市场调研
在牙膏市场调研中,需要着重了解牙膏市场基本情况与消费者的购买倾向:客户通常选择哪个品牌的牙膏,购买的频率与次数比重,一般选择的功能与克重,以何种渠道方式购买,购买时所考虑的因素与偏好等等。在对黑人牙膏的实际调研中发现,价格已经不是影响消费者购买的最主要因素,产品系列主打的功能与广告宣传越发重要。尤其是广告宣传,反观其他行业,广告语的传播广度与深度相当之关键,例如手机的音乐功能很早就有品牌开始重视,然而真正把音乐手机的概念融入大众并让大众接受的是步步高,一系列的广告与宣传让步步高音乐手机渐入人心。通过牙膏市场调研,结合其他行业实例,可以明白影响消费者行为的重要因素,从而为制定营销策略提供依据。