索尼是如何利用市场调研进行营销的

2014年06月24日 09:34:48 市场调查新闻
 企业经营管理者需要利用市场调研确定目标市场,然后在针对目标市场开展产品推销活动。
索尼公司的产品可谓是风靡全球,领导着电子产品的新潮流。但是,当索尼公司的磁带录音机上市之初,也并没有马上赢得市场。
这种新型录音机比原有钢丝录音机使用方便,录放音质高,成本也较低,但是推向市场后却并没有马上被消费者所认可。于是,盛田昭夫把大量精力投入到产品的推销宣传活动中,推销活动搞得有声有色。但人们在对产品感到惊奇之外,购买的人却很少。
问题出在哪里?盛田昭夫百思不得其解。偶然有一天,他在一家古玩店发现一位顾客毫不犹豫地以高价买下了一个在一般人眼中一文不值的旧坛子。这件事启发了盛田昭夫:一定要面向懂得产品价值的人来推销,产品才能畅销。那么需要新型录音机的人是谁?他们在哪里呢?利用市场调研,盛田昭夫发现了新型录音机的目标人群,并有针对性地展开了推销。当盛田昭夫得知许多法院的速记人员因为人员不足而不得不加班工作时,马上带着录音机上门表演。法院很快就有了大批的订货。随后他把推销的重点又转到了学校。因为当时日本在驻日美军的控制之下,开始大力进行英语教育,英语教师不足,特别是会话,听力训练的条件很差,非常需要这种录音机。同时盛田昭夫等人又开发了一种价格更低廉、体积更小,更适合学校使用的磁带录音机并成了畅销货。
磁带录音机市场打开了,由此也为盛田昭夫的事业奠定了一个坚实的基础。敏锐的目光,通过市场调研,发现目标市场并不断满足目标市场的需求,也正是其成功的重要原因之一。