产品市场调研 把握市场动脉

2014年06月10日 09:27:21 市场调查新闻

成功的产品除了具备有别于他类产品的自身属性外,还必须满足消费者的利益诉求点,拥有以上特性才能顺利打入市场,受到大众欢迎,从而占据市场。通过产品市场调研,才能够比较全面且准确地了解消费者需求,扬长避短,突出产品的竞争优势,以一炮打响的卖点吸引消费者,进而促成消费购买行为。换句话说,制定产品策略要建立在产品市场调研的基础上,才可能通过合适的渠道把合适的产品以合适的价格卖给合适的人群。

举个例子,美国的吉列公司把刮胡刀卖给一般不长胡子的女性群体,却大获成功。在这不可思议的产品营销背后是做足了市场调查,吉利公司用了将近一年的时间进行了详细的市场调研,结果发现在美国30岁以上的妇女中,有65%的人为保持美好形象,要定期刮除腿毛和腋毛。这些妇女之中,除使用电动刮胡刀和脱毛剂之外,主要靠购买各种男用刮胡刀来满足此项需要,一年在这方面的花费高达7500万美元。毫无疑问,这是一个极有潜力的市场,根据市场调研结果,吉列推出女性“刮胡刀”并在市场站稳脚跟,就是通过产品市场调研把握市场大动脉的最好例证。